5 ошибок, которые испортят любые деловые переговоры

5 ошибок, которые испортят любые деловые переговоры
Поделиться

В жизни постоянно происходит множество ситуаций, в которых приходится договариваться о чем-либо. Если выражаться другими словами, то постоянно приходится успешно выстраивать деловые переговоры, чтобы добиться желаемого результата. Поэтому, всегда крайне важно, во время деловых переговоров не совершать ошибок, которые могут полностью их испортить. Рассмотрим подробнее самые распространенные ошибки.

Ошибка № 1. Слишком много вариантов

Многие люди во время переговоров постоянно думают, что, предлагая своему оппоненту множество различных вариантов, они произведут на него хорошее впечатление и убедят его заключить соглашение или же сделку. Но, как правило, чем больше вариантов Вы предлагаете, тем больше Ваш оппонент путается и, соответственно, перестает Вам доверять. Всегда старайтесь придерживаться максимум пяти вариантов, чтобы Ваш оппонент, во время деловых переговоров, мог обдумать каждый и при этом проанализировать их на предмет своей выгоды.

Ошибка № 2. Недооценка оппонента

Одна из самых главных ошибок во время деловых переговоров – это недооценка своего оппонента. Многие люди, приходят на переговоры и думают, что их оппонент совершенно ничего не знает о них и о самой теме переговоров. Это далеко не так. К деловым переговорам постоянно готовятся заранее и узнают не только основные темы, но и наводят справки о том, кто будет с ними разговаривать.

Ошибка № 3. Недостаток знаний

Некоторые люди, во время деловых переговоров, постоянно думают, что их оппонент совершенно не в курсе того, о чем будет разговор. Поэтому, как правило, не тратят время на предварительную подготовку и не узнают, как можно больше информации, которая крайне необходима для того, чтобы заключить успешное соглашение. В результате, деловые переговоры проходят таким образом, что стороны не приходят к общему соглашению и не заключают сделку.

Ошибка № 4. Попытки манипуляций

Некоторые люди постоянно думают, что они отличные манипуляторы и что могут абсолютно любого человека убедить, в процессе деловых переговоров, заключить сделку или же соглашение. Но, как показывает практика, различные попытки манипуляций, постоянно выявляются, из-за чего у оппонента портится все хорошее первоначальное впечатление о своем будущем партнере. В итоге, сделка или соглашение просто не заключаются.

Ошибка № 5. Обман

На деловых переговорах некоторые люди думают, что могут легко обмануть или ввести в заблуждение своего оппонента, что поможет им успешно прийти к общему соглашению и заключить сделку. Но, как правило, в процессе переговоров, обман постоянно раскрывается, в результате, не только портится впечатление о человеке, но и создает ему совершенно отрицательную деловую репутацию. Соответственно, переговоры не заканчиваются успешно, и сделка не заключается.

В заключении стоит добавить, чтобы успешно провести деловые переговоры и произвести хорошее впечатление на своего оппонента, необходимо к ним основательно и серьезно готовиться, чтобы на данном этапе выявить возможные ошибки и в процессе переговоров их не допускать.



Поделиться
Закрыть