Построение эффективного отдела продаж, который поможет значительно увеличить прибыль компании – это далеко не простая задача, как может показаться с первого взгляда. Ведь нужно не только грамотно и правильно подобрать персонал, но и еще отладить все процессы их дальнейшей адаптации, обучения, развития, а также регулярно контролировать их процесс работы и ее эффективное выполнение.
Рассмотрим пять главных советов, которые помогут Вам построить отдел продаж и мотивировать сотрудников.
Совет № 1. Дайте сотрудникам возможность зарабатывать намного больше
В команду отдела продаж всегда берите людей, которые, в первую очередь, стремятся зарабатывать. Как правило, их всегда интересуют хорошие проценты от заключенных сделок. Таким образом, Вы можете сотрудникам сделать маленький оклад и проценты от продаж или же, просто всю зарплату сделать процентами от продаж.
При этом, не устанавливайте потолка для заработка сотрудникам. В итоге, сотрудники постоянно будут стремиться к тому, чтобы заработать как можно больше и поэтому, будут стараться заключить как можно больше сделок. Именно от таких действий выигрывают не только сотрудники, занимающиеся продажами, но и сам работодатель.
Совет № 2. Научите сотрудников грамотно планировать весь рабочий день
На любой работе крайне важно, чтобы сотрудники знали основные правила планирования времени, а также умели грамотно его распределять. Именно такие знания помогут сотрудникам грамотно планировать весь свой рабочий день, что значительно сможет повысить эффективность работы.
Совет № 3. Найдите правильного и грамотного руководителя
Также Вы можете начать формирование отдела продаж с подбора грамотного руководителя, который сможет намного быстрее и эффективнее подобрать нужных сотрудников. При этом, всегда помните, что руководителя Вы можете найти или же назначить из действующих сотрудников.
К примеру, если сотрудник отлично себя проявляет, выполняет регулярно планы продаж и идеально знает не только свою работу, но и работу своего руководителя, то можно на открытую должность рассмотреть его.
Совет № 4. Развивайте и совершенствуйте своих сотрудников
Чтобы Ваш отдел продаж работал как можно эффективнее, необходимо постоянно развивать и совершенствовать своих сотрудников. Также, нужно регулярно их контролировать и разбирать допущенные ими ошибки, чтобы в дальнейшем сотрудники их не допускали.
Если в компании меняется какая-либо продукция или ассортимент, то необходимо постоянно проводить обучение для сотрудников, чтобы они намного эффективнее презентовали и продавали новую продукцию.
Совет № 5. Расширяйте отдел продаж дополнительными функциями
В процессе формирования отдела продаж, стоит помнить, что его первоочередная задача – это, конечно же, эффективные продажи, но при этом, не стоит забывать и пренебрегать какими-либо дополнительными функциями.
К примеру, хороший продажник может не только правильно провести презентацию какой-либо продукции компании, для ее успешной реализации, но и также, может помочь разработать наиболее эффективную маркетинговую стратегию, которая позволит привлечь намного больше клиентов или заказчиков.
В заключении стоит добавить, что в процессе формирования отдела продаж, всегда старайтесь подбирать самых лучших и перспективных сотрудников, чтобы Ваша компания успешно развивалась и приносила прибыль.