Как правильно договариваться о зарплате: 10 полезных советов

Как правильно договариваться о зарплате: 10 полезных советов
Поделиться

Умение договариваться о размере заработной платы на собеседование с работодателем или его представителем – это настоящее искусство переговоров. Ведь, уже ни для кого не секрет, что большинство работодателей мечтают получить хорошего работника, который согласится работать за самую минимальную зарплату. Именно поэтому, некоторые работодатели в вакансиях не указывают заработную плату, чтобы во время собеседования с потенциальным кандидатом не только определить его профессиональный уровень, но и еще убедить его работать за меньшие деньги. К таким моментам, всегда нужно быть готовым! Во время разговора со своим будущим работодателем или его представителем, обязательно приводите все самые весомые доводы, которые подтверждают Ваш профессиональный уровень и желаемую заработную плату. Другими словами, Вы должны доказать работодателю, что объем Вашей зарплаты не сформирован только Вашим воображением. Рассмотрим полезные советы, которые помогут Вам правильно договариваться о размере своей заработной платы.

Совет № 1. Всегда знайте себе цену

В первую очередь, Вы должны точно знать, какую именно ценность Вы представляете для своего будущего работодателя. Чтобы определить цену, необходимо основательно проанализировать все свои профессиональные навыки и умения. Далее, Вам нужно сопоставить их со своей будущей работой, а также, определить их ценность для работодателя. То есть, Вам нужно выяснить, как Ваша работа повлияет на работу всей компании. Таким образом, Вы сможете узнать реальную цену своей работы. Также, еще, обязательно учитывайте свой опыт работы, образование и повышение квалификации.

Совет № 2. Проведите подробный анализ рынка труда

Проведите полный и подробный анализ рынка труда, чтобы определить уровень заработной платы специалистов Вашей профессии. Также, Вам необходимо выяснить, за какие именно профессиональные навыки работодатели готовы платить хорошую заработную плату специалистам. Помните, что в процессе переговоров со своим будущим работодателем или его представителем, Вам нужно собрать как можно больше информации, которая будет весомым аргументом при обсуждении уровня оплаты труда.

Совет № 3. Определите свои ключевые преимущества перед другими кандидатами

Чтобы определить свои ключевые преимущества перед другими кандидатами, необходимо провести анализ своих конкурентов. Вы можете посмотреть резюме соискателей, которые претендуют на ту же должность, что и Вы. Обязательно, сопоставляйте их данные с Вашими, чтобы определить свои преимущества перед ними. Разумеется, этот процесс занимает достаточно продолжительное время, но, тем не менее, в процессе такого анализа, Вы получите весомые аргументы, которые помогут Вам доказать уровень своей заработной платы. Другими словами, Вы должны поставить себя на место работодателя и проанализировать наиболее подходящие резюме потенциальных кандидатов.

Совет № 4. Разработайте несколько сценариев разговора с работодателем

Обязательно разработайте несколько сценариев разговора со своим будущем работодателем или его представителем. Это, крайне необходимо, чтобы Вы смогли ответить на все вопросы работодателя, показать весь свой профессионализм и полное соответствие должности. К тому же, несколько вариантов разговора с работодателем позволят Вам наиболее эффективно построить с ним грамотный диалог, несмотря на особенности собеседования. К примеру, Вас будут собеседовать сразу два или три человека (генеральный директор, Ваш начальник и его заместитель).

Совет № 5. Хорошо отрепетируйте каждый сценарий

Каждый сценарий Вам необходимо хорошо отрепетировать перед зеркалом, чтобы проанализировать себя со стороны и исправить какие-либо ошибки на этом этапе. К примеру, при ответе на вопрос, Вы начинаете отводить взгляд или же как-то нервничать. Такой подход позволит Вам на стадии подготовки исправить даже малейшие недочеты, которые могут заставить будущего работодателя или его представителя сомневаться в Вашей квалификации.

Совет № 6. Будьте настойчивым и говорите уверенно

Будьте уверенным в себе и проявляйте настойчивость, особенно, при обсуждении вопроса, касающегося уровня заработной платы. Вам нужно говорить уверенно, чтобы не только произвести хорошее впечатление на своего будущего работодателя, но и еще, чтобы доказать свое полное соответствие должности.

Совет № 7. Озвучивайте сумму заработной платы на 10-15% больше

Всегда озвучивайте сумму заработной платы на 10-15% больше, чем указано в вакансии. Если же в вакансии не указана заработная плата, то озвучивайте сумму на 10-15% больше средней заработной платы специалиста в Вашем районе (именно в Вашем районе, а не в среднем по всей стране!). Помните, что любой работодатель отлично понимает, что абсолютно любая работа стоит денег и что хорошему специалисту нужно хорошо платить за работу. Поэтому, не стесняйтесь и не бойтесь озвучивать сумму больше. Главное – это, опять же, не забывайте аргументировать названую Вами сумму, чтобы подчеркнуть свой профессионализм.

Совет № 8. Всегда учитывайте свои расходы и озвучивайте их работодателю

В сумму заработной платы обязательно добавляйте свои расходы и озвучивайте их работодателю! К примеру, если Вы добираетесь до работы на своем личном автомобиле, то учитывайте стоимость проезда (сколько тратите бензина и т.д.) и стоимость парковки (если парковка платная). Никогда не забывайте про такие факторы! Помните, что работодатель отлично ознакомился с Вашим резюме и примерно понимает, сколько у Вас уходит денег на дорогу.

Совет № 9. Проявляйте гибкость и анализируйте предложенные Вам варианты

Анализируйте предложения работодателя, касающиеся работы и ее условий. К примеру, работодатель может предложить Вам бесплатное парковочное место или компенсацию проезда. Такими действиями, Вы сможете проанализировать на собеседовании, какие-либо преимущества работы в данной компании, а также, какой объем заработной платы у Вас останется, за вычетом каких-либо расходов и с учетом компенсаций работодателя.

Совет № 10. Никогда не бойтесь отказов

Разумеется, многие работодатели настроены на то, чтобы найти хороших работников, которые будут работать чуть-ли не за бесплатно. Поэтому, они будут просто игнорировать все Ваши доводы при отстаивании своего уровня заработной платы. В таких случаях, никогда не бойтесь отказаться и не соглашайтесь работать бесплатно!

В заключении стоит добавить, что всегда обсуждайте объем своей заработной платы только со своим непосредственным руководителем, а не с сотрудником подбора персонала!



Поделиться
Закрыть